Durf te durven uit te breken en vooruit te gaan om het handmerk te starten

Mijn groei in de luchtcompressorindustrie viel samen met de verandering van de luchtcompressorindustrie in China: vanaf het allereerste begin om buitenlandse geïmporteerde tweedehands apparatuur te repareren, tot de latere installatie van de zuigereenheid, tot de moderne installatie van de schroefeenheid; Van de"buitenlands afval"reparatiewerkplaatsen geëlimineerd door Europa en Amerika tot moderne assemblagefabrieken in China; Van China's luchtcompressor is volledig afhankelijk van import naar particuliere ondernemingen die snel stijgen, en de productie van zuigermachines van buitenlandse merken snel uit China forceren; Van de blanco technologie tot het onafhankelijke onderzoek en de ontwikkeling van de hoofdmotor, het is feitelijk getuige geweest van de snelle ontwikkeling van de particuliere ondernemingen met schroefluchtcompressoren in China en was getuige van de transformatie van binnenlandse merken van zwak naar sterk.

                                                     Van merkbureau tot merkcreatie

Vanaf eind jaren negentig leerde ik luchtcompressoren repareren in Changping, Dongguan. Ik ben vooral geïnteresseerd in mechanische producten. Ik verdiep me meestal graag in het onderhoud van geïmporteerde tweedehands luchtcompressoren en combineer dagelijks werk met praktijk en onderhoud. Met de bekendheid en beheersing van het werkingsprincipe van luchtcompressoren, had ik al snel mijn eigen reparatiewerkplaats voor luchtcompressoren. Tijdens het repareren van luchtcompressoren begon ik geleidelijk de nood en hulpeloosheid van de meeste klanten te begrijpen voor de verschillende merken luchtcompressoren die ze gebruiken. Dus ik had het idee om hoogwaardige luchtcompressoren voor gasten te screenen, en het idee werd werkelijkheid: het werden de merkagenten, winkels en later groothandels van luchtcompressoren. Met de identiteit van agent en groothandel,

Met een jarenlange leidende positie in de verkoopsector heb ik een groot aantal klantenbronnen verzameld. De erkenning van de markt, de reputatie van de vriendenkring, het respect en vertrouwen van klanten, hebben me de accumulatie van kapitaal opgeleverd. Met de voortdurende lokalisatie van de productie van luchtcompressoren zijn merken voor huishoudelijke luchtcompressoren echter erg wanordelijk geworden. In vergelijking met internationale eerstelijnsmerken zijn binnenlandse merken zeer concurrerend in prijs, wat leidt tot de opkomst van merken voor huishoudelijke luchtcompressoren zoals bamboescheuten in een bepaalde periode van de markt, en de bijenzwermen resulteren in een ongelijke kwaliteit van de binnenlandse lucht compressoren.

Aan de ene kant is er het streven van de markt naar prijzen voor binnenlandse luchtcompressoren, aan de andere kant is er de realiteit van lage kwaliteit van binnenlandse merken. In deze staat begon ik het idee te bedenken om mijn eigen luchtcompressor te produceren en kreeg ik unanieme steun van veel klanten en vrienden. Daarom heb ik vanaf 2014 mijn ideeën weer in daden omgezet en begon ik aan de reis van"verjonging van de staat door de industrie". Eerst exploiteerde ik de fabriek in partnerschap, daarna richtte ik Hande Company op als eenmanszaak, investeerde in de fabriek en werd een professionele fabrikant van luchtcompressoren.

Toen ik de locatie voor de fabriek selecteerde, evalueerde ik de algehele capaciteit van de markt en hield ik volledig rekening met de initiële output van de fabriek. Daarom koos ik de plant met een oppervlakte van bijna 40 mu als uitgangspunt van de plant.

Nadat de fabriek in gebruik was genomen, zijn we begonnen met OEM-productie en hebben we een groot aantal OEM-orders verkregen om snel het vermogen en de kracht te tonen en snel de erkenning en erkenning van de markt te krijgen. Met de snelle verwerving van bestellingen van veel merken, kwamen moeilijkheden en problemen de een na de ander: lage loyaliteit en stabiliteit van merken, bestellingen die u vandaag krijgt, kunnen morgen aan anderen worden gegeven, om de aankoopkosten te verlagen door de prijs van fabrikanten te verlagen . Geconfronteerd met de voortdurende daling van de fabrieksprijzen, werd het winstpunt van de fabriek steeds lager gedrukt en werd Hand voor het eerst op een kruispunt gedwongen: ik denk dat het onhoudbaar is voor een productiegerichte onderneming om zo door te gaan, en het is erg slecht voor de ontwikkeling van de hele luchtcompressorindustrie in China. Daarom, Ik begon de eerste stap te zetten in de richting van een eigen merk. Ik organiseerde onmiddellijk een team en vestigde al snel mijn eigen magazijncentrum in het land. Vanaf de oprichting van een marketingbedrijf heb ik snel meer dan 20 verkoopvestigingen in het land opgezet om de snelle verspreiding van het marketingnetwerk te waarborgen. Na het succesvol opzetten van vestigingen in diverse regio's maakte men al snel kennis met Hand. Met een groot aantal bestellingen als uitgangspunt gaan we door met het opzetten van marketingvestigingen in de overige provincies en steden. Daarom kan worden gezegd dat het de huidige marktsituatie is die Hand dwingt om verder te gaan op de weg van Vanaf de oprichting van een marketingbedrijf heb ik snel meer dan 20 verkoopvestigingen in het land opgezet om de snelle verspreiding van het marketingnetwerk te waarborgen. Na het succesvol opzetten van vestigingen in diverse regio's maakte men al snel kennis met Hand. Met een groot aantal bestellingen als uitgangspunt gaan we door met het opzetten van marketingvestigingen in de overige provincies en steden. Daarom kan worden gezegd dat het de huidige marktsituatie is die Hand dwingt om verder te gaan op de weg van Vanaf de oprichting van een marketingbedrijf heb ik snel meer dan 20 verkoopvestigingen in het land opgezet om de snelle verspreiding van het marketingnetwerk te waarborgen. Na het succesvol opzetten van vestigingen in diverse regio's maakte men al snel kennis met Hand. Met een groot aantal bestellingen als uitgangspunt gaan we door met het opzetten van marketingvestigingen in de overige provincies en steden. Daarom kan worden gezegd dat het de huidige marktsituatie is die Hand dwingt om verder te gaan op de weg van we gaan door met het opzetten van marketingvestigingen in de overige provincies en steden. Daarom kan worden gezegd dat het de huidige marktsituatie is die Hand dwingt om verder te gaan op de weg van we gaan door met het opzetten van marketingvestigingen in de overige provincies en steden. Daarom kan worden gezegd dat het de huidige marktsituatie is die Hand dwingt om verder te gaan op de weg van"eigen merk".

Wat de productplanning betreft, richten we ons, op basis van de huidige fabriekscapaciteit en de marktpositie van Hande, alleen op luchtcompressoren met permanente magneetfrequentie en tweetrapscompressie. De informatie over de marktvraag die is verkregen van meer dan 20 vestigingen van Hande in het hele land vertelt ons echter dat we ook vacuümmachines, hogedrukmachines en andere productseries moeten ontwikkelen, vergeet niet dat de verticale ontwikkeling tegelijkertijd ook aandacht moet besteden aan horizontale ontwikkeling om de markt tevreden te stellen, wat in de ontwikkelingsblauwdruk van Hande is geschreven als een van de ontwikkelingsprojecten.

Versterk het merk: innovatie zonder angst voor wind en regen

Hand bedacht het merkwinkelconcept toen hij een nationaal marketingnetwerk aan het opzetten was. Het doel van het openen van de"merk winkel"is om snel het merkimago vast te stellen, hoop dat de markt en consumenten van het geregistreerde handelsmerk, de missie van de hand, de hoge kostenprestaties van de handapparatuur snel kunnen worden herkend en herkend. Dit is de onderneming materiële activa in immateriële activa van de praktijk, de voordelen liggen voor de hand. Hoewel we een aantal maatregelen hebben genomen om de winkel te ondersteunen: decoratiesubsidies, regionale bescherming, technische begeleiding, merkpromotie en andere ondersteuning, maar de merkweg is een lange weg, het huidige effect is niet erg ideaal. Hande blijft er echter bij. Met de verdere versterking en uitbreiding van Hande, het voortdurend upgraden naar een hoge toegevoegde waarde en het transformeren naar de voordelen op hoog niveau van productontwikkeling, productkwaliteit en culturele innovatie, zal Hande zeker uit zijn eigen kenmerken komen. Naar mijn mening is dit de verantwoordelijkheid en geest die de nieuwe generatie bedrijfsleiders zou moeten hebben. De weg van het merk moet worden ingeslagen. Alleen door deze weg goed in te slaan zal het goudgehalte van de onderneming hoog zijn.

Het lijdt geen twijfel dat de buitenlandse markt enorm is, en de trend van de Chinese luchtcompressor om uit te gaan is de algemene trend. Momenteel zijn de meeste kerntechnologieën op de internationale markt echter in handen van internationale eerstelijnsmerken, en het grootste deel van de internationale markt is ook stevig in hun handen, en hun producten zijn producten met een hoge toegevoegde waarde .

Hande International Trade Department bestaat al meer dan een jaar. Het bedrijfsvolume is momenteel niet groot, maar de uitdagingen en moeilijkheden waarmee we worden geconfronteerd zijn niet klein. Omdat we uitgaan, kennen we onze tekortkomingen in alle opzichten. Het is echter door naar zee te gaan dat Hande-mensen de verschillen in bedrijfscultuur over de hele wereld beseffen, de kwaliteitseisen van met name Europese en Amerikaanse landen zien, en duidelijk maken dat de markt niet alleen door prijs kan worden beheerst, en kwaliteit is de enige en sleutel. Dit dwingt Hand om te verbeteren en te groeien, wat goed is.

Vooruitkijkend naar de toekomst, zullen we in het buitenland blijven winnen op basis van het moederland, en het team voor buitenlandse handel verschillende kanalen laten proberen om naar het buitenland te gaan om hun eigen weg van innovatie te doorbreken. Tegelijkertijd in de industrie om een ​​voorbeeld te stellen,"het strijkijzer heeft ook zijn eigen hard nodig", stap voor stap om elk product goed te doen, erkende buitenlandse klanten te vervaardigen, gewaardeerde producten van hoge kwaliteit. Dit is precies wat momenteel wordt bepleit en de enige manier om te maken"Gemaakt in China"worden"gemaakt in China"En"Gemaakt in China". We kijken ernaar uit om de inherente indruk van de internationale gemeenschap op te frissen"Gemaakt in China"door de praktische acties en kwaliteitsproducten van Hande.

Twintig jaar ervaring, twintig jaar denken.Het volgende is de dialoog tussen luchtcompressoragent en de heer Zhang Guihua.

Sc: Je zit al meer dan 20 jaar in de luchtcompressorindustrie. Hoe ziet u de veranderingen in de luchtcompressorindustrie?Met welke kansen en uitdagingen worden makelaars volgens u momenteel geconfronteerd?

Zhang Guihua: Mijn groei in de luchtcompressorindustrie viel samen met de verandering van de luchtcompressorindustrie in China: vanaf het allereerste begin om buitenlandse geïmporteerde tweedehands apparatuur te repareren, tot de latere installatie van de zuigereenheid, tot de moderne installatie van de schroefeenheid;Van de"buitenlands afval"reparatiewerkplaatsen die door Europa en de Verenigde Staten zijn geëlimineerd tot de moderne assemblagefabrieken van China, van de Chinese luchtcompressor die volledig afhankelijk is van invoer tot snel gemonteerde particuliere ondernemingen, en snel de productie van zuigermachines van buitenlandse merken uit China dwongen, van de blanco technologie tot het onafhankelijke onderzoek en ontwikkeling van de hoofdmotor, was echt getuige van de snelle ontwikkeling van particuliere ondernemingen met schroefluchtcompressoren in China,Getuige geweest van de transformatie van binnenlandse merken van zwak naar sterk.

Ik ben van mening dat de huidige luchtcompressoragenten ook de moeizame werking en achteruitgang van OEM-fabrikanten, met name kleinschalige fabrikanten, de afgelopen jaren moeten kunnen zien.Een van de geheimen van de positie van Hand is dat het vertrouwt op zijn enorme marketinglay-out en schaalproductie om voordelen te behalen in de toeleveringsketen.In de toekomst denk ik dat de polarisatie van luchtcompressoren prominenter zal zijn.Daarom stel ik als agent voor dat ze"moet leren om in het team te staan", alleen om een ​​goed merk te kiezen, hun eigen werk te doen, de marktvraag naar diep graven, goede service gebruikersmarkt, om professioneler te doen, groter te doen, alleen diep ploegen, om iets te maken, ik denk dat dit de sleutel is .

Sc: Hoe denk je dat particuliere ondernemingen, als nieuwe machinefabrikant, in de huidige markt voor luchtcompressoren met veel merken en felle concurrentie, de kans moeten grijpen en zichzelf moeten uitbreiden?

Zhang Guihua: Allereerst denk ik dat er veel merken zijn op de markt voor huishoudelijke luchtcompressoren, wat niet verschrikkelijk is. De concurrentie is niet verschrikkelijk. Wat verschrikkelijk is, zijn de collega's die in stilte en zorgvuldig het merk beheren, hun interne vaardigheden oefenen en de kwaliteit verbeteren.Ik denk dat veel binnenlandse merken op dit moment nog steeds de prijs als het primaire wapen nemen, zolang de prijs laag genoeg is en niet bang voor klanten.Net als de eerdere Hand leidde het gebrek aan aandacht voor kwaliteit tot het verlies van veel klanten.Nadat we de pijn hadden beoordeeld, hebben we later veel verbeteringswerk verricht en de kwaliteit verbeterde voortdurend. We wonnen de gunst van oude klanten en weer meer nieuwe klanten, en kregen de enthousiaste steun en aanmoediging van dealers.

De producten van Hande zijn goed van kwaliteit en goed in prijs, en de kleine resultaten zijn niet alleen te danken aan het succes van haar marketingstrategie en lay-out, maar ook aan de strategische relatie met leveranciers. Wat nog belangrijker is, het ontzag voor kwaliteit in de fabriek en het kostenvoordeel in de toeleveringsketen dat wordt geboden door de grootschalige productie van Hande.

Sc: Hande groeit snel en breidt voortdurend uit. Hoe zorgt u voor de stabiliteit en het gevoel erbij te horen van uw medewerkers en distributeurs?Hoe zie je jezelf als de leider van je bedrijf?

Zhang Guihua: Zoals een oud gezegde luidt:"Wie van anderen houdt, zal altijd van hen houden". In het bedrijfsleven besefte ik dat vaak"team geest"is de magische formule voor de prestatie van mensen. Ik geef om het welzijn en leven van werknemers en laat ze bewust hun eigen belang binden aan het bedrijfsbelang.In het omgaan met de relatie met agenten is"dezelfde smaak delen","voordeel delen",,Ik heb deze filosofie niet alleen in het denken, maar ook gebruikt in mijn besluitvorming.

Kijkend naar de toekomst, vanaf het begin heb ik altijd beslissingen genomen op basis van winst, tot het heden"rekening houdend met maatschappelijke verantwoordelijkheid en bedrijfswinsten", begon ik na te denken over mijn eigen maatschappelijke verantwoordelijkheid, hoe ik de Chinese luchtcompressorindustrie sterker en groter kon maken, hoe ik"intelligente productie in China"naar het buitenland gaan, hoe ik mezelf kan veranderen van een individu in een geheel.Ik hoop dat ik mijn voordelen in het grote tijdperk van het socialisme met Chinese kenmerken in het nieuwe tijdperk volledig kan benutten en een gepaste bijdrage kan leveren aan de samenleving om terug te geven aan de samenleving!